一、
销售人员业绩考核制度和薪酬制度的基本内容
业绩考核和薪酬计算是不同但又密切相关的概念，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，企业对销售人员的业绩考核主要是对容易量化的定量指标进行考核，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，而对定性指标的关注较少。
（一）对销售人员业绩考核是销售管理中的重要内容，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，可量化的考核主要可分成非定额考核和定额考核两种。非定额考核的基本做法是按销售人员的实际销售额（或量）来衡量业绩，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，也就是按绝对数考核；定额考核的基本作法是给每一个销售人员制定一个基本销售额（或量）即定额，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，基本销售额的制定一般要考虑销售区域、产品线、人口统计特征、宏观经济环境等的具体情况。
（二）销售人员业绩考核制度
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