经济危机前:
1、中国国民所得、支出快速成长。市场需求快速变化,产品、通路不断被细分。即使单一通路、单一产品都蕴藏着非常大的市场。
2、消费者所得增加,对新品尝试性购买率高,消费者受外界环境影响冲动消费居多。
3、消费者在不同地点、时机,购买同一产品所对应的需求也有所不同。影响购买决策的因素随通路不同,差异很大。
4、厂商之间的竞争主要集中在终端竞争(陈列)。
5、原材料价格不段上涨,产品毛利率不段减少。
6、各商场的促销主要集中在节庆期间,正常时期促销品项少。
经济危机中:
1、中国国民所得增长减缓、支出减少。市场需求减少。
2、消费者购物逐步理性,对新品尝试性购买率减少,购物频率减少。