随着社区居民的金融需求热点进一步的被激发，社区银行正迎来一个迅速发展扩张的阶段，股份制银行、城商行和农商行等纷纷将社区支行的开拓作为转型发展的突破口。那么，问题来了：
理财经理应该如何开展社区业务营销？如何真正实现低成本的客户关系维护？如何将客户关系延展到社区更多群体，实现高密度覆盖？笔者想通过析、定、破、转、展五个关键字来一起探讨社区理财经理在社区支行进行业务开拓的过程。
析：进行社区客户群分析
社区客户群庞大繁杂，因此我们业务发展的对象不是小区，甚至也不是居民个体，而是在这个区域内所存在关系群体（一个有相互关系的网络，包含类似的社群精神（munityspirit)或社群情感（munityfeeling）。
社区里有哪些关系群体呢？他们有着相似的精神、情感和生活方式？一提到社区的群体，可能大家首先想到的就是那一群广场舞大妈。的确，她们现在在社区金融营销中风头正盛，但我们再想