自我我进进销售行业,(...内容隐藏,请先注册或登录...),销售是一个进程,(...内容隐藏,请先注册或登录...),意味着客户愿意把你纳进到他的选择计划当中,(...内容隐藏,请先注册或登录...),要加强卖场信息的搜集工作。现总结以下:
一、在家具专业知识方面:
1)产品知识方面:加强熟习办公众具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识了解本行业竞争产品的有关情况
2)公司知识方面:深进了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、装备情况及服务方式、发展远景等。
3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜伏客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力
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