一.大区经理是一家企业的封疆大吏，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，企业不同发展阶段，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者就大区市场不同发展阶段，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老板探讨。
第一阶段：大区市场启动阶段
大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商部分或个别已开始合作，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，下属人员暂时没有或刚招聘到位。一般三个月时间。
这时招聘的下属人员主要是区域经理，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，营销讲究“四度空间”，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，快消品行业的通路建设“宽度”是市场成败的重中之重，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，大区经理对直
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