激发顾客购买的心理战术
推销心理战术运用得是否得当,(...内容隐藏,请先注册或登录...),所有有关销售的事项都是影响交易的因素。
举例来说,(...内容隐藏,请先注册或登录...),如果这是有汽车声等噪音的干扰,(...内容隐藏,请先注册或登录...),但其先决条件是你必须先控制自己的情感。应用心理战术,(...内容隐藏,请先注册或登录...),然后在选择最适当的推销战术,(...内容隐藏,请先注册或登录...),推销员对于商品的特性应有详细的了解,(...内容隐藏,请先注册或登录...),并善加应用,(...内容隐藏,请先注册或登录...),完成交易。
1、先谈谈自己的事。在与顾客交谈时,(...内容隐藏,请先注册或登录...),让顾客首先了解你的背景和生活情形,以减轻其防卫心理,使彼此的交谈气氛更为融洽。