经销商如何制订年度销售计划
传统型经销商往往是做生意有钱赚就可以，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，或不知道怎么给自己定位，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，要有长期战略目标和近期工作重点，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，年度销售计划就是遵照长期战略目标而制定的近期工作重点，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，今年的重点是推广什么厂家什么品牌的什么产品，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，销售政策就应向这个产品上倾斜。假如今年的工作重点是守住市场份额，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，要重点支持成熟市场、主要客户等。
以往经销商在制定年度计划中只是简单体现一个销售计划（一般以销售金额体现）例如：计划今年卖多少钱，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，这是一个比较简单的粗框，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，在发展初
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