第一，坚定不移地推进客户发展战略。要在明确总量目标和结构目标的前提下，实现15%以上优质客户增长率。同时积极探索适合本区域特点的分层营销形式，进一步细分目标市场，深入分析客户需求，组成基本产品包，再根据客户需求配以其他服务，推行新的产品销售模式，做大客户市场，做强产品市场。
第二，改进信贷管理。作为总行确定的一类重点县域试点支行，我们将结合宜兴主导产业和特色行业，出台专门的信贷政策，加快优化流程和产品，形成对区域主导产业和特色行业的竞争优势，进而形成经营特色。逐步推行小企业和个人贷款的工厂化处理模式，实行限时办结制，切实提高工作效率，增强竞争力。
第三，加快物理网点和电子银行渠道建设管理。我们将适度增加网点总量，在综合实力强、发展前景好的乡镇增设网点，优化网点布局，着力提高经济发达