回顾走过的一年，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，结合自身工作岗位，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，个人理财业务得到初步的发展，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，加大营销工作。以下是11年度个人工作总结报告：
一、11年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1.抓基础工作，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；
2.进一步收集完善
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