一、编制销售计划
（一）建立销售计划体系
销售计划是指在进行销售预测的基础上，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。销售计划的中心，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，可概括分为“长期计划”、“中期计划”和“短期计划”。一般说，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，则为“中期计划”；一年以下计划为“短期计划”。
（二）编制销售计划的步骤
销售计划一般都以如下程序编制：
1.分析营销现状
2.确定销售目标
3.制定销售策略
4.评价和选定销售策略
5.综
，