一、制度保障
1.基础性管理制度：（1）绩效考核制度。将营销计划要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，促使计划落到实处。
（2）部门协作制度。围绕计划重点解决好各部门间的协作关系，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，明确责权利。另外也可以采取项目小组的形式，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，涉及市场、生产、技术、供应等部门，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，另一方面可通过责任书的确认使其他部门都能按要求完成各环节的工作。
2.职能性管理制度：重点是提高营销计划实施效率的管理制度，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，这些制度一方面为销售人员提供了开展工作的规范，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，另外管理制度还影响着销售人员的思想意识和行为模式，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，