大客户渠道拓展执行方案
工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；
(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；
(4)、保持与大客户单位的维护与联系，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，并对群体的购买行为产生一定影响，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键
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