年终企业的销售经理都要撰写年度工作总结.但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样.不是销量好洋洋得意歌功颂德,(...内容隐藏,请先注册或登录...),而应该是主动地、积极地,(...内容隐藏,请先注册或登录...),深刻自省,(...内容隐藏,请先注册或登录...),然后有的放矢地提出新年度的销售工作规划,(...内容隐藏,请先注册或登录...),密切关联的.
,(...内容隐藏,请先注册或登录...),诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等,(...内容隐藏,请先注册或登录...),把握市场大环境的脉动,(...内容隐藏,请先注册或登录...),深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传销售团队、战略合作伙伴等等方面表现,(...内容隐藏,请先注册或登录...),百战不殆
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