一、销售计划体系
销售计划是“直接实现销货收入的一连串过程与计划”，所以，销售计划中心，就是销货收入计划。更具体地说，就是根据销售预测，设定销货目标额，进而为能具本地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售定额的达成。
产品计划需在“质”的方面，符合市场需求；而销售计划则需在“量”的方面，符合市场需求。
综上所述，销售计划的内容，具有下列四项
（1）决定销售货收入的目标额
（2）分配销售
（3）销售实售预算
（4）编定实施计划
制订销售计划时，首先分析市场或预测市场需求，以掌握整个业界的动态；然后再根据整人业界的预测值，做出自己的销售预测。
其次，根据销售预测、经营者、各部门主管，以及第一线负责人所提供的销售额进行判断，然后再决定下年度的销货收入