对多数主管来讲，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解；二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，一定要有实现既定的结果的过程。
a饮料08年第一季度工作计划
一、与07年同季度进行对比
比较的内容主要有：（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化（2）竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，服务认可度）；c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，即产品通过不同类型渠道的销售情况，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，银鹭八宝粥在火车站，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，