通信公司大客户经理工作体会我是一名大客户经理，从事大客户工作几年来，印象最深是跟踪项目的酸甜苦辣，然而，我工作，我热情，我快乐。记得有这样一件事。在2004年5月份一次例行走访中，发现宾馆正在进行改造装修，将在曹禺文化周期间承担重要接待任务。我感觉到这是一个潜在的巨大商机。当时宾馆月通信消费不过2千元左右，实在很不起眼，每次月度考核，我的营销业绩都受到很大的影响，扣了不少冤枉钱，心里酸酸地说不出的感受。于是，我留了一个心眼，每次走访完后，在炎炎烈日下，又再走进尘土飞扬、机器轰鸣的工地，似乎漫不经心的东张西望。慢慢的熟悉了负责基建的经理，熟悉之后他自得地向我谈论他的宏伟项目，甚至拿出图纸，对着工地比比划划。我看在眼里，心里却默默地记下了这里将会建设几栋客房楼，多少个房间，是什么房型，装修成什么级别标准。我根据获得的信息，得出了客户大致可能的通信需求，针对客户实际需求拿出相应的酒店完美联盟解决...