购买者行为分析[引入案例]新世纪中国消费者购买行为新趋势跨入21世纪以来，中国经济继续保持稳定增长，人民收入水平不断提高，
银行储蓄存款余额达到7万亿人民币。据有关部门预计，2002年，国内市场商品供求平衡的占20%，80%的商品供过于求。目前，消费者消费结构逐步升级，人们逐渐由吃、穿为主转向住宅、汽车、通讯产品、旅游等新型消费，消费者购物心理进一步趋于稳定和成熟，具有以下特征：第一，消费者开支更有计划性，增加储蓄主要为应付将来子女教育、养老、医疗等支出。很多家庭量入为出，不再盲目购物，而是保持现有消费水平，在此基础上增加储蓄，或进行以购买国债、投资基金；第二，许多消费者家庭能够处理好即期消费与中期消费关系，购物目的性较强。确有需要、反复斟酌再购买；第三，消费者购物的心理更趋稳定、成熟，购物心理动机表现为：求稳、求廉、求新，理智性购买增强；第四，青年消费者的购物心理表现突出，购物求名牌、求流...