客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少2）沟通不够深入3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场是良好的，形势是严峻的 三.市场分析 四.下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）...