市场开发计划必须依据市场调查报告及产品渠道给予制定。首先要考虑的市场各项因素和竞争对手的重要因素。依靠调查报告制定适时的市场计划书。公司高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本，同时确定多大的销售成本对于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方法之一是了解竞争对手的
财务报表，得到其销售成本比例；设立销售成本的合理方法之二是转嫁给专业公司设计制作，因其对行业同等值大小的企业成本了如指掌。销售成本的节约是企业赢利增加的保障这是不容质疑的，此一点即可看出市场开发销售计划书的重要性与关键性。一、销售成本简要说明超级赢利：12%—10%—8%—6%—4%由于人力资源状况及股东决策力很好，公司前期启动成本较高，随着销售额的增加成本会越来越少。普通赢利：12%一般人力资源及股东决策力可以企业基本维持在12%左右，销售额增加销售成本也增加，销售成本减少会在2%左右波动。不能赢利：25%人力资源不...