一、要充分熟悉到总结的要义
总结是最好的老师，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，总结是一面镜子，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，为下一步工作理清思路，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，制定措施，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，更是对自己进行全方位的剖析，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，发挥优点，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，不断进步。为此，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，要让下属广开言道，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、工作的回顾，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，全面总结成绩
各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与同期相比各项任务是不是有增长、产品结构是不是得到优化、渠道建设和客户关系是不是得到加强、经销商的素质是不是得到进步、经销商与消费者对品牌的满意度和虔诚度是不是得到提升、
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