百货商场招商工作总结范文[VIP]

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，只有双方都有利益，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，要有充分的自信，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，要耐心详细的讲解客户的疑问，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，要用耐心和客户沟通，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，针对他的需求只提供几个不