一、认识了电销，保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，而电销又是保险公司中得一个新型的销售模式，记得我来工时第一次拨打电话时，随着铃声的响起，自己心跳加速，好紧张又有点兴奋，毕竟第一次接触电销，我当时正准备把开场白讲完，不知不觉突然就被挂了电话，当时我还不知道被挂了，还在那忐忑得把那些要讲的话讲完，当时有点还不知道怎么回事?在实习中我们遇到被人拒绝，遭人冷眼，甚至莫名其妙被骂，唯一支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心，对行业的信息，对公司的信心，对自己的信心。
二、掌握了大树法则。进入公司，培训讲师就给我们讲了大树法则，每天要尽可能多打电话，这样潜在客户就能被发掘出来，就会有收获了，把那些有意向的客户放在一起，然后定期做一个回访进行沟通，这样会