国际商务谈判学习总结[VIP]

本学期的商务谈判课程的学习，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，了解谈判各环节的规定和注意点，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定谈判人员；相关性地全面搜集资料，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，周全谈判计划，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，行程部署确定，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，到达谈判地开展谈判；实质性谈判，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，运用谈判策略争取自身利益最大化（或共赢局态）；协议的签订；谈判总结，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，言语腔调，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，动作，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，只有拥有谈判主控话语权，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，才能使谈判结果趋向期望值，(...内容隐藏,请先注册或登录...)，才能做对事。