满意的保户不但是保险公司销售相关保险产品的主要对象,而且了社会上对寿险营销员的偏见之外,根本原因是许多营销员本身素质较低、展业方式单一,一味地采取死缠乱打,强行推销的方法,所签保单多数是人情单、热情单,没有真正地把寿险理念传递给客户,加之不注重售后服务,签单时紧追不舍,签单后不见踪影,因此引起了客户的反感。如此做法,不但影响了营销员的形象,而且营销队伍中很多人有自悲感,把展业当成压力,那么该如何改变这一局面呢?那就是把寿险行销艺术化,让展业过程充满色彩,使营销本身变成快乐营销,让客户轻松接受寿险理念,愉快地签单。如何才能达到这一境界呢?笔者以为除了营销员要不断学习、丰富知识、开阔视野、掌握能力之外,还要掌握以下三法:
一、寿险理念形象化
抽象的寿险理念不容易让人接受,我们可以用打比方,举例子的方式,使寿险理念艺术化、生动化、形象化。
一位营