市场营销领头雁--记分行机构业务部客户经理(银行事迹)[VIP]
发布时间:2005-12-11文章大小:4381字节页数:7页
市场营销领头雁本报记者吴常森——记陇南分行机构业务部客户经理李兰米仓山下、白龙江畔,有这样一位客户经理,她对辖内近150余户100万元以上的机构客户了如指掌,她拚抢客户的倔劲、开拓市场的创劲、研究分析业务的钻劲,令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰。李兰,今年40岁曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长等职。自2000年从事市场开发工作以来,她积极率领全部室员工在激烈的市场竞争中,一年一个新台阶,一年一步新跨越,尤其是近两年多来,在市场拓展和优质客户的开发维护工作中,仅她个人就累计组织存款9500余万元,实现中间收入420万元,取得了骄人的业绩,为全行的资金组织和市场拓展做出了积极的贡献。高屋建瓴看市场目标锁定大客户近年来,针对陇南农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺的现状,李兰认为大客户是效益之源,因此,她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上,一是广泛搜集信息,密切关注客户动向。在市场营销中,她高屋建瓴,胸揽全局,
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