一、渠道扁平化与扁平化渠道前者是指渠道发展的过程，后者则是指处于扁平状态的渠道。渠道扁平化是自1999年以来it行业一个比较热销的概念，展示了it渠道发展过程的一种趋势。扁平化渠道则是it厂商追求的渠道状态，是一个相对的概念。dell的直销渠道可以视为一种最为扁平的状态；而方正的只有一层经销或代理商的渠道则为典型的一种渠道状态，这是相对传统的立体化多层分销渠道而言的，也是今后长期发展的渠道状态。目前更为多见的扁平化渠道则是一种过渡型的混合型渠道。二、扁平化渠道的构成类型在it行业，扁平化渠道可以划分为三种状态。第一种是有两层以上的中间渠道，但是相对原有传统渠道进行过扁平化改造的渠道体系状态；第二种是只有一层中间渠道的扁平渠道，是截止当前仍在发展的最为典型的扁平渠道状态；第三种是所谓的直销渠道，也包括几种不同的情况。1、纯扁平化渠道－只有一层中间渠道系统集成商（si）国外的it厂商尤其是管理...