一、问题的提出某佳园在2004年1月5日正式开展内部认购以来，市场反映状况良好，在未作任何公共传播媒体宣传的情况下，住宅已售48.46%，门市房已售35.39%。面对这傲人业绩，我们必须有一个清醒的认识，进行客观的分析。旺销原因分析：●原材料涨价，带动
物价指数上扬，刺激了住房消费，买涨不买落的心理作用。●本项目低层规划定位，户型定位及价格定位对买家的吸引优势。●竞争楼盘中好单元的供给量不足吸纳的竞争买家。●本公司实力及老总个人魅力见证。●现场展示的广告效应。●不排除机遇的作用。具体即将要面对的问题预估：●所剩单元比较劣势●销售人员工作激情的衰减。●持续旺销后的市场本能调整。●工地形象进展与买家预期的反差。●不排除竞争楼盘的促销打击。●口碑传播及区域传播潜量的缩减。如果说当前业绩是项目本身的优势作用及放大作用产生的结果的话，那么，面对上述种种问题，这一阶段，必须在外在的推力及拉力来促动市场，...