新客户能给厂家带来销量和市场份额的增长，能为销售员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的销售员总是能不断开发高质量的新客户。从某种意义上来说，衡量销售员的水平高低所在关键看销售员能否开发高质量的新客户。要成功开发新客户，首先必须把水烧到99deg，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。最后1deg关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。很多销售员都做到了99deg，但要将最后1deg烧开洞察客户顾虑，消除客户异议，却不知所措。新客户开发过程中，经常遇到的异议列举1、价格太高：你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧?2、公司政策不灵活：你们公司的政策不够灵活，你们还是去找别人吧?3、独家代理权：我要做你们公司产品的独家代理商4、市场不景气：现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间来谈吧?5、要铺底：我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下...