房地产营销之消费者参与模式

实施关系营销、双向营销，鼓励和引导置业者参与项目的前期运作，在项目进入市场竞争之前，瓦解竞争对手的竞争优势，将胜利锁定在开战之前，是“不战而屈人之兵”。一、提升开发商营销理念目前大多数开发商注意到了置业者的重要性，但还都停留在已经成为用户的置业者身上，或功夫放在吸引回头客上，对他们的关注完全是为了后期项目的营销。在房地产市场的激烈较量中，开发商们学会了一些促进项目与市场沟通的方法，但这些方法和手段往往依然局现在做做广告，或者在开盘、入住或者过节时有限地针对自己的业主做些公关，他们在这些后期营销手段的采用上显得游刃有余，而在项目开发前期，在如何加强与市场潜在客户的沟通方面，缺乏认识，在营销战术上就显得有些力不从心，若要促使置业者的潜在需求向有效需求转变，扩大项目的目标市场，就更是无所适从。这实质上是一些策划公司或开发商的房地产营销理念依然停留在产品概念阶段的反映。二、攻心为上文学创作，有“功...