为加强管理，规范操作，按照市场营销部内部管理要求，特规定如下：一、销售管理1、各销售部负责公司其相应的产品销售、市场分析与预测、市场开发及维护、产品售后服务等工作，成套事业部还应做好外协管理等工作。2、市场营销部通过销售人员市场提报的调研、客户走访等市场信息，进行分析整理，提出综合营销信息及市场分析报告。3、销售人员要及时了解客户信息、客户生产经营状况、产品及需求等，建立客户
档案。4、着重关注冶金、
电力、造船等重点行业，大力开发潜在的产品市场。5、所有订货
合同必须经过会议评审、会签评审、内部评审等方式进行评审，销售人员需持产品订货单、合同审批表、合同评审表（会议评审、会签评审）、图纸等上报到市场营销部，市场营销部根据合同中的价格、交货期、技术要求、设备能力、质量要求等进行评审，合同的审批，须按《营口制造公司合同审查管理办法》进行审核，审核合格后在一个工作日内签订订货合同。6、预付款未满足合...