年销售计划15小时前 初到一个新的市场，一个新的环境，首先要深入了解市场，做市场调研以及市场需求的分析，和对竞争对手的了解，磨刀不误砍柴工，打有准备的硬仗。 寻找经销商也是制胜的关键，要选择有实力、能长期合作发展下去的经销商，了解经销商现在代理的各品项的销售情况，询问经销商当地市场的基本情况。了解经销商的营销意识。 了解经销商的实力： （1）观察经销商的门店规模，了解经销商的经销商的生意是否太差。 （2）了解经销商的库存资金，推断经销商的生意规模和流动资金，观察经销商的库房规模，了解库存货量。 （3）了解经销商的网络实力与网络广度。 选择好经销商后，要与经销商保持信息通畅，每日到经销商处报到，让他们看到我们做产品市场的恒心与耐力，同时注意个人言行举止，绝不影响公司形象，一切为公司利益着想。 经销商选择好后，接下来就可以顺利开展工作了。 首先做出详细的工作计划，比如2010年3月份开始做的新...