对现有零售商场管理的一些浅思考一、改变营利方向1、变销售后利润为销售前利润长期以来，商品的销售增值（毛利）一直是零售商场最主要的利润来源，但随着市场竞争的日趋激烈，零售价格越来越透明，导致商场的销售毛利率逐步降低，而现阶段恰遇金融危机，销售额下降幅度也大，在毛利率低的情况下，毛利额度是有限了。在这种情况下，我们必须改变为另一种思路，那就是变销售后利润为销售前利润，将商品的销售附加条件充分利用（增加营业外收入），虽有销售市场的萎缩，但供应市场却没有萎缩，相反竞争更加激烈，适当的增加一些销售附加条件，供应商是完全可以接受的，为保证销售额，供应商会降低供货价格，商场也会降低零售价格，因此毛利空间已经越来越有限了，供应商要赚钱的，商场更是要赚钱的，供应商十分清楚这一点。2、加大营业外收入管理根据多年行业经营管理经验（特别关于采购方面的资深操作经验），现有零售业的赢利策略已有改变，更多的超市商场更注...