销售收入的实现离不开推销员，随着推销大军的崛起，推销员的管理逐渐出许多问题。企业领导纷纷抱怨：推销员很难管理!任何企业都会数列出推销员的若干不足之处；而推销员也愁眉不展，苦不堪言。以医药企业为例，有4000余家制药企业，推销员近20万，整天奔波于医院、医药公司之间，并保持与药厂密切联系。虽然各种药品源源不断推向市场，但推销员则走马灯似的频繁跳糟更替，致使企业不得不每年招兵买马，面对众多推销员，企业愈来愈犯难：如何管好推销员?一、企业对推销员管理现状企业每每招贤纳士之后，对他们进行短期
培训，甚至草草交待几句政策就推向市场，缺乏对推销员的全面了解，综合考察，一旦进入市场，种种问题便出来。之所以出现这种局面，原因有很多。笔者就其中关键问题推销员的佣金构成来谈谈。制药企业现行办法大致归纳如下表：(见表l)推销员佣金构成表企业类型（1）（2）有无医疗保险、人身保险等三资企业月薪+提成+奖金纯月薪有地...