维克斯的核心竞争力发展战略对美国大多数公司的高层管理人员来说，以获取和运作核心竞争力为公司发展战略还是个比较新的观念，也有少数公司例外。一个较早运用核心竞争力的公司叫trinova，它的一个主要分公司叫维克斯，是一家水动力产品的主要供应商，为航空飞船、潜艇、防御设备、汽车以及工业等市场，提供诸如阀门、水泵、主动器和过滤装置等水动力产品。维克斯意识到将电子控制与传统技术相结合的改革给公司带来的发展潜力，其目标是“确保改革的是技术，但不偏离客户需求”。这其实是一次防御性的变革。维克斯认识到，除非获得新的技术，否则它不能保持现有的市场地位和拓展新的市场机会。维克斯的经理们把这次改革概括为：a）能源和动力控制相关技术的改革；b）令新客户满意的产品性能上的改革；c）将技术与客户需求集合管理的创新性的竞争力的改革。尽管有短期盈利压力，高层管理人员更看重10到15年的发展前景，憧憬着由新客户需求、技术更...