总结销售就是总结自己总结销售表面上总结市场、总结；4）二级渠道客户分析：分析二级渠道客户，目的是考；2、品牌、产品规划；总结销售就是总结自己总结销售表面上总结市场、总结销售，但实质上就是总结、展示你在产品推广、渠道建设、经营管理等方面的才能，曝露出你是否用心用脑在做市场；而与总结销售一起的计划，更是展示你在计划方面有没有熟悉了解你的市场、了解你的客户、了解你的下属，同时显示你的计划是否科学、全面、超前。总结销售与销售计划更重要的是它能够反映出你是否与“大区经理”这个职务相吻合，因为你已经不是一个冲锋陷阵的一般业务代表。因此，大区经理完全可以通过一次次总结与计划树立自己的专业化形象。销售总结与计划“修炼”企业开展“销售总结、计划”的目的一般有这样几点：一是了解掌握各区域，乃至市场的市场与销售情况，从中发现存在问题与危机；二是了解掌握各区域，乃至大区经理的业绩与敬业状况；三是考察考评各区域，乃...