管理心得分享四月底,我们出差回来的途中,销售的兄弟给我说了一些心得体会,其中给我印象最深的是：销售管理的核心是潜在客户管理和资源管理.这两个观点,让我怦然心动,我觉得自己一直在追寻销售管控的根源出来了：对内希望是优质的潜客管理,对外没有优于对手的资源管理,只能随波逐流,被动的参与价格战,吃点残羹剩鯔.销售的潜客管理,实际也就是公司的基础核心数据流管理,我不想对潜客管理深入的班门弄斧.而是在此想说明：每一个进入展厅的潜在客户是有价的,每个客户的损失就是公司成本的损失.集客成本该如何计算？集客成本是每月每期市场部广宣成本和销售业务展厅和活动接待量数据核算的结果,是对每期广告和客户信息分析的结果.没有潜客成本意识的销售管理,是没有
财务常识的管理,因此每个集客成本月月分析,并且落实到每月的销售成本,这样才能真实的还原市场活动的效果和对不同媒体方式形成规律分析,指导我们如何开展集客活动和选择何种有效...