2011年度市场工作总结及2012年度市场规划

一、工作回顾自从十二月份接手家乐福系统到目前为止，通过对门店的走访和和维护，对该系统有了一个比较全面的了解。合肥区管辖的家乐福系统共有11家门店：月销量在25000元到30000元之间的门店有两家，分别是国购店和徐州店，属ka类卖场；月销量在15000元到20000元之间的门店有三家，分别是环球店、蚌埠店和淮南店，属a类卖场；月销量在10000元到15000元之间的；月销量5000元到10000元的店子有三家，分别是潜山路店、宿州店和马鞍山店，属b类卖场；其余三家门店（恒丰店、盐城店和连云港店）月销量在5000元左右，属c类卖场。通过跟各卖场的主管、订单员及相关人员的交流合作，对如何下订单，档期的提报，如何送货、补货，排面和日期的管理，促销流程及注意事项，销量及库存的管理等等这些都有了一个比较系统全面的掌握，基本上可以较顺利的进行相关业务工作的开展。二、市场现状及问题分析1、十一家门店，有...