市场现状及2016年下半年基本工作规划

市场现状及2016年下半年基本工作规划一、市场现状1、市场容量及主要竞品现状①作为云南省会城市，辖6区8县，人口700万。饮酒习惯以地产酒为主，宴席用酒价位低，主要集中在200元以下。②竞品中销量郎酒占头，设有办事处1个，业务3名，经销商1个，年销量3000万左右，占比全省总销量近40%，其中10年红花郎占比80%以上。16年主要推行单店品鉴活动（一月5次以上），宴席用酒有所增长。其余竞品剑南春销量1000万左右，主要依靠零售，无任何市场动作；洋河年销量3000万左右，销售主要集中在海之蓝，天之蓝、梦之蓝销量不到1000万。洋河超市系统强势，设有专门地堆和促销，销量占比较大。宣传集中在门头制作上，虽然能见度高，但单店陈列一般；老窖窖龄酒年销量400万左右，主要依靠渠道零售，合作商户与水井坊竟合很大。2、水井坊市场现状①市场水井坊年销量在500万左右，销售主要依靠零售，少量团购，宴席销量接近...