专业营销创出不凡业绩广州局大客户团队策划营销纪实 在广东省广州市
邮政局有一个仅6人的团队，2007年创造了近4000万元的收益,今年前10个月又完成业务量达4697.46万元。这不凡的业绩，来自于广州局大客户中心市场三部。该营销团队成立于2002年5月，由于团队领头人叫彭妍卿，所以称他们为妍卿团队。妍卿团队曾多次被省、市邮政系统评为金牌营销团队、先进团队；彭妍卿荣获邮政十佳优秀客户经理、广东邮政金牌客户经理称号。年纪轻、冲劲大、素质高是妍卿团队成员给大家的直接感觉，在这之外，妍卿团队到底掌握着什么样的秘诀呢？秘诀一：进退有据市场有多大，能力就要有多大。这是彭妍卿给自己的团队许下的愿景。也就是说，只要有市场，妍卿团队就要有能力有信心运作市场。这是妍卿团队在市场大潮中给自己定的位置，这种唯我独尊的位置优势感，是每个团队成员面对客户、面对竞争、面对压力时的信心来源。信心，有助于挖掘潜能，而能力的...