一、经营目标
根据中心现有的条件和设备,细分市场,寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭:要求学费适当,建议以百元为标准,对课程设计及师资有一定程度的要求,但品牌低
中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要求高,品牌强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标,我建议把市场目标定在06岁宝宝的中高收入家庭
二、营销策略
孩子是产品的使用者,家长才是产品的真正购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响,因此我建议策略为家长知道,孩子体验