市场挖潜必须有决心和耐心

市场挖潜必须有决心和耐心当前，分公司面临着投资紧缩和利润提升的双重挤压，迫切需要大幅提升公司的赢利能力，向效益增长型转变。此种情况下，既有市场的重要性凸现出来，成为主抓效益增长的突破点。那么，如何进一步提升既有市场的潜力，挖掘新的赢利点，实现效益和价值的最大化，就成为我们迫切需要解决的问题。开发既有市场的难度在于，市场本身已相对稳定，用户群体和规模已基本形成。挖潜，是在全力争取未形成用户量。挖潜的对象，难点集中在一些“钉子户”。市场的一次开发非常重要，必须做深做细做透，从“江浙”经验中，我们也不难看出这一点。既有助于一次占领市场的最大化，打造最大的市场原形，也对后期开发产生重要影响。在后期开发中，也就是市场挖潜中，原有的产品已很难使一些“钉子户”动心，必须依靠新的产品拉动“顽固”市场。这时候，我们独有的新业务和优势产品就成为首当其冲的王牌。有了好的产品，不等于市场就一定会是你的。怎样去做好...