年底到了发卖人员开始忙于写发卖总结,对于好多发卖人员来说发卖容易涉笔难啊!一、当年市场事情总结1、情况概述客不雅地表述使命完成情况,取得的成就,要用数听说话。好比:本年公司下达的发卖使命指标是几多,实际完成了发卖使命几多,逾额完成使命或离使命的差距是几多,到达人均消费者几多,与去年相比增长率是几多,各项经用开支几多,完成利润几多。市场据有率几多,与去年相比增长了几多,产物见货率几多,是提高还是减低了。经售商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,发卖队伍情况如何等等。只报大账以及特别需要申明的数据,不需报细账,不然成了数据阐发生产进度报表。2、扼要阐发针对上面所说的的事实(数据),扼要阐发其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其他原因而至。三、特别申明若是成功的经验,对公司其他市场有引导意义的,需要简练、生动的表述成功的典型案件的例子或经验,可以让公司宣传鼓动士气或在其他市场推广。若...