新春的中国，阳光明媚，万象更新。笔者有幸探访到了行业不少企业的销售精英，从与他们交谈的过程中，学到了不少东西。特记录下来，希望对行业同仁有所启发。销售不是一件容易的事。有人说：“销售不就是坐在那儿打打电话嘛？！”但有过一定销售经历的人一般不会说这种话，因为他们体尝过个中辛酸苦辣。但销售也并非难于上青天，笔者认为如下几点细节不容忽视：1、销售要供求相适：我公司曾经有个新来的员工，天天抱着电话推销我们的产品，很是敬业，但一个月下来毫无效果。终于有一天，我无意中发现她正在相当耐心地、周到细致地向大连一家it企业的老总从专业技术和工作原理上详细介绍我们的升降车！当我对这家it企业是否会成为我们的潜在客户表示怀疑并问她怎么想起来向这家客户做如此详细的介绍时，她的回答很干脆：“因为这家客户打电话问我什么是升降车！”试想，一个连你产品是什么都不了解的企业怎么可能通过你一番专业性的电话介绍就立马决定投资数...