导读：经营工作两手抓，一手抓产品资源，一手抓团队建设。在保证稳定的产品价格体系之下就能正常经营，如果再加上优良的产品性价比，应该更上一层楼。团队要做到精干高效，并强化客户服务意识，就能赢得客户网络。一、当前市场形势产品多元化，销量分散利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。二、存在问题1、人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体积极不高。2、人员不力：睡觉、玩嘻、松弛。3、业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。4、人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素质不高，选拔程序不严格。5、人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。6、市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市县级乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既违规有伤害渠道...