(一)谨慎准备谨慎准备是指订立
合同之前要作细致入微的调查研究工作。《孙子·谋攻篇》云：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”订立合同前的调查研究工作就是要做到知彼知己，这样才能保证成功地订立合同。合同法的诚实信用原则，要求当事人双方在订立合同时应坦诚地向对方讲清本身的资信能力，经营权和经营能力，经营范围及合同签订人的身份和权限，并提供必要的证明文件。尽管如此，在实务中，当事人不能拘囿于对方所述，还应亲自做有关的调查研究工作，此调查研究工作主要包括下述几个方面。1.己方情况调查了解己方情况是指当事人在提出要约之前要尽可能多地熟知己方的情况。如了解企业自身的经营管理状况，包括价格政策、销售政策、
财务工作和筹集资金的能力、设备状况、组织和人员状况等等；了解产品情况，包括产品的质量、规格、式样、价格和市场占有率等等。只有对己方情况了如指掌，才能在订立合同过程中赢...