实习总结(植欣欣)87实习总结；081622201植欣欣；为期二十多天的实习，说长不长，说短不短，最重要的；协助客户经理向批发市场的个体
工商户推荐民生
银行个；市场竞争激烈，不少银行已经向我们的市场发起了攻势；三、实习总结；这二十多天，我们小组装了约有十来台pos机，这个；在这次实习中，我自己做得较好的是能每天及时和队友；不足之处在于对产品及相关产品信息把握不足——如当；四、感悟；实习总结081622201植欣欣为期二十多天的实习，说长不长，说短不短，最重要的是这个过程让我们得到了锻炼，让我们得到了展示自我魅力的机会以及初步熟悉银行一些业务的机会。这是非常值得我们珍惜的。一、实习内容协助客户经理向批发市场的个体工商户推荐民生银行个人pos机，免费安装，并宣传贷款优惠政策，寻找潜在的民生客户。二、客观情况市场竞争激烈，不少银行已经向我们的市场发起了攻势，不少客户都反映已安装过pos机，许多都是一直没有用过，不需要，即使没有撤退pos机的也不想再要多一台。而未安装的认为附近没有民生银行，开户较麻烦，装了又用不着。三、实习总结这二十多天，我们小组装了约有十来台pos机，这个成绩也不知道算好算坏，但我们每个人都很努力，这是值得肯定的。在这次实习中，我自己做得较好的是能每天及时和队友总结，分析市场，并为第二天的行程作出详细安排，而且能较为积极地去开拓新的市场，开发潜在的客户，和客户多交流，从客户口中可得知另一些想要安装的客户，如该客户的老乡等。不足之处在于对产品及相关产品信息把握不足——如当客户问及能否安装无线pos机时卡住（后来获悉要安装无线pos是有行业限制的），而且缺乏营销技巧——如我们不能很好地判断客户对商品所持的态度如何，是十分需要还是要不要都无所谓，也不能有效地让客户被我们的产品吸引住等。四、感悟正如卢哥所言，我们去营销pos机，不仅是营销产品，更是营销自己，这几天的实践让我们都受益匪浅，虽然环境相对没那么好，但我们撑过来了，特别是日英师妹脚都被磨破了还继续坚持，我们看到的不仅是一种责任，更是一种对工作的投入与热爱。即使我们成交率低，我们也获得了许多信息，一个客户对其他客户说的一句话绝对抵得过我们说的一百句，因此每一个客户都是我们开发新客户的重要支点。另外，支行的每一位同事对我们都像一家人那样对待我们，这也是一种企业文化，让每一位员工在轻松而又有压力的环境下工作，才能更好地完成，甚至超额完成任务。感谢
学校提供的机会，感谢万达支行给我们的支持！