在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去了，回顾这一个月的工作历程，作为安都机电企业的每一名员工，我们深深感到安都机电企业之蓬勃成长的热气，安都机电人之拼搏的精神。先对8月份工作总结如下：1、工作业绩地方这个月业绩不好，机床与配件销售量都没上。去主要缘故是：（1）自己工作没有做好，客户回访不太及时，对资讯的管理不明确（2）一些常买普通设备交货期太长，协议签订到货期又不能太短导致一些协议不能签（3）客户群太小，能百分之百买设备找我的客户太少。这主要是没能取得客户的足够信任（4）手里没有大客户，不少大客户都能够建立关系，在多次的回访后客户依然冷淡导致自己信心不足。但是我会一直坚持下去，在发掘大客户这块一定会下大力气。2、资金回笼地方由于自己的销售量不好，资金回笼地方没有大的拖欠。有一些配件款客户还没有付清，我会9月中旬把这些配件款交给企业。3、工作态度地方能较好的做的企业多规定的制度，态度端正。对自...