用心经营客户换来百万大单分享人：闫志华2015年4月 山西运城支公司?入司时间：2014年7月?现任职级：资深理财经理?主要荣誉：?2014年?2014年闫志华第2页 业绩展示年份20141012122015310万15万205万月份79保费510万2050万50100万486万31第3页 我的客户从哪里来？?缘故——亲戚、朋友、同事?老客户——以前业务相关的客户群体?客户转介绍第4页 如何给客户讲？?好消息，好产品（接触）?行业、公司实力、品牌（信任）?产品介绍（说明）?产品选择（促成）?转介绍（建立影响力中心）第5页 2015年2月“老客户”签单100万年赢建立从业信心第6页 好消息——理念沟通——简单说明促成——签单第7页 好消息?客户情况：家庭主妇、有闲钱且经常存
银行?客户问题：不相信互联网金融行业第8页 好消息?我当时的想法：?帮客户分散资金投放?想给过年多挣红包钱?我当时的做法...