销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作.当然有很多小公司对销售员不计划,不
培训,不指导,只追求销售量.可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文.（销售计划对公司的发展起着重要的作用）销售计划包括以下几个方面1.市场分析.也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位.2.销售方式.就是找出适合自己产品销售的模式和方法.3.客户管理.就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售；对潜在客户怎样进行跟进.4.销量任务.就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务.只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在.5.考核时间.销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划.考核的时间也不一样.6.总结.就是对上一个时间段销...