论文提要煤炭企业进入市场，成为独立的竞争主体后，必须紧紧抓住市场，按照市场规律办事，提高产品获利能力，打造产品新的竞争优势，改善营销策略。针对各煤炭企业内部生产矿井分散，各自为战，价格不统一，客户繁杂等实际，极有必要建立起集中管理、统一销售的营销管理体制。一、煤炭企业存在的营销管理症结1、对产品品牌缺乏正确的认识。2、需求分析滞后，仍停留在事后分析上。3、营销观念滞后二、建立集中管理、统一销售的营销管理体制的方法（一）以市场为导向，以销定产（二）实行三统一产品销售政策（三）强化营销队伍管理（四）改革销售战略（五）发挥品牌效应（六）强化信息网络化管理煤炭企业进入市场，成为独立的竞争主体后，必须紧紧抓住市场，按照市场规律办事，提高产品获利能力，打造产品新的竞争优势，改善营销策略。针对各煤炭企业内部生产矿井分散，各自为战，价格不统一，客户繁杂等实际，极有必要建立起集中管理、统一销售的营销管理体制...