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对建立煤炭企业营销管理体制的探讨

对建立煤炭企业营销管理体制的探讨

时间:2011-5-23 19:43:58  [下载该文章]  [会员注册]
论文提要煤炭企业进入市场,成为独立的竞争主体后,必须紧紧抓住市场,按照市场规律办事,提高产品获利能力,打造产品新的竞争优势,改善营销策略。针对各煤炭企业内部生产矿井分散,各自为战,价格不统一,客户繁杂等实际,极有必要建立起集中管理、统一销售的营销管理体制。一、煤炭企业存在的营销管理症结1、对产品品牌缺乏正确的认识。2、需求分析滞后,仍停留在事后分析上。3、营销观念滞后二、建立集中管理、统一销售的营销管理体制的方法(一)以市场为导向,以销定产(二)实行三统一产品销售政策(三)强化营销队伍管理(四)改革销售战略(五)发挥品牌效应(六)强化信息网络化管理煤炭企业进入市场,成为独立的竞争主体后,必须紧紧抓住市场,按照市场规律办事,提高产品获利能力,打造产品新的竞争优势,改善营销策略。针对各煤炭企业内部生产矿井分散,各自为战,价格不统一,客户繁杂等实际,极有必要建立起集中管理、统一销售的营销管理体制...
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